Sprzedaż LED często popełnia błędy
Od kilku lat pracuję nad sprzedażą LED. Kiedy pracowałem na pół etatu, po wykładach kierownika działu, prezentacjach wybitnych kolegów i własnych poszukiwaniach, wreszcie znalazłem się w drzwiach sprzedaży. Podsumowałem też pewne doświadczenia i powoli wpadłem na ogólny pomysł. Teraz Podsumowując, zapisz kilka doświadczeń, o których możesz pomyśleć w tej chwili i komunikuj się tutaj ze znajomymi. To' jest stosunkowo proste i mam nadzieję, że starsi eksperci udzielą ci więcej porad.
& #39;nie mogę powiedzieć prawdy. Po dłuższym zastanowieniu podsumujmy' niektóre z błędów, które często popełniam jako sprzedawca. Wszyscy razem zachęcają. Myślę, że ludzie odniosą sukces w naturalny sposób, o ile będą popełniać mniej błędów.
Nawet jeśli'jestem tylko przystawką, przyjaciele, jeśli masz inne pomysły, kontynuuj.
1. Powszechnym błędem jest brak pewności siebie lub przecenianie siebie.
Brak pewności siebie jest częstym problemem nowicjuszy. Czuję, że nie mam pojęcia o odwiedzaniu klientów. Nie umiem się wyrazić, nie umiem się porozumieć, jeśli sam się polecam. Oczywiście, jeśli odwiedzasz więcej klientów, masz wynik finansowy, ale co powinni zrobić nowicjusze? Proponuję być w pełni przygotowanym. Szczerze mówiąc, znajomi, którzy często odwiedzają klientów, mogą wiedzieć, że czasami, gdy idą do biura klienta, często mają tylko kilka słów i często wychodzą, zanim zdążą je zasadzić. Jak dobrze wykorzystasz te dziesięć minut, to tylko pytanie na studiach.
Wielu znakomitych pracowników sprzedaży, w ciągu dziesięciu minut, wykonało 10 godzin lub nawet 10 dni przygotowań, od wieku klienta, płci, preferencji do hobby, sposobu mówienia itp. Wszyscy poczyniliśmy przygotowania i ważniejsze jest zadawanie pytań o potrzeby klientów, jak je zadawać i jak dokładniej je wyrażać. . . . . . Poczekaj na przygotowanie pytania. W rzeczywistości, chociaż wydaje się to skomplikowane, jeśli często pozwolisz sobie na to zgodnie z tym, stopniowo staniesz się przydatny i staniesz się bardzo biegły w operacji.
Podobnie bardzo szkodliwe jest przecenianie siebie. Często objawia się to niepokorą, arogancją i sprawianiem, że klienci czują się oporni.
Oba to kwestie mentalności.
2. Powszechnym błędem jest brak cierpliwości i ostrożności.
W rzeczywistości sprzedaż to nie tylko rozmowa z ludźmi, tylko wyrażanie tego w prosty sposób, ale także potrzeba twardego charakteru i starannego przemyślenia. Cierpliwość pozwala powoli kierować klientów do swojego sposobu myślenia. Ten proces może być powolny i żmudny, ale jest konieczny. Cierpliwość jest szczególnie ważna. Niespokojna mentalność tylko przestraszy klientów. Uruchom lub spraw, by klienci się opierali.
3. Częstym błędem nie jest planowanie i podsumowywanie.
Obecnie większość firm prosi sprzedawców o przygotowanie planów i podsumowań. Niektórzy sporządzają miesięczne plany i podsumowania, a inni tygodniowe plany i podsumowania. Każdy w naszej firmie każdego dnia dokonuje podsumowań i planów. Tylko z jasnym planem mogą istnieć jasne pomysły i działania. Kiedy niektórzy pracownicy przyjeżdżają do firmy każdego ranka, siedzą tam w oszołomieniu, a potem zastanawiają się, co powinni zrobić dzisiaj. Po dłuższym namyśle przypomnieli sobie, że klient dawno się z nim nie kontaktował, więc zadzwonili do niego tymczasowo i powiedzieli, że go odwiedzą. Po skończeniu pospiesznie spakowałem informacje i pobiegłem do klienta, wysłałem informację, powiedziałem kilka słów i czekałem do wieczora, aby wrócić do firmy w interesach. . . . . . . hehe. Wyobraź sobie, czy taka praca sprzedażowa jest przydatna? Nawet jeśli codziennie wychodzisz do klientów, to pewne jest, że do końca miesiąca wydajność sprzedawcy ' będzie zerowa.
4. Częstym błędem jest opuszczanie głowy do pracy bez patrzenia w górę i nie poświęcanie wystarczającej ilości czasu na studiowanie biznesu.
Wielu sprzedawców jest bardzo zajętych przez cały dzień, codziennie odwiedza od trzech do pięciu klientów, co można powiedzieć, że jest bardzo pracowite, ale bardzo dziwne. Pod koniec miesiąca jego sprzedaż była bardzo niezadowalająca
Nie bardzo dotyczy). Dlaczego? Czuję, że nie znalazł właściwego kierunku, szukał klientów bez celu, bez celu.
Odwiedź klientów. Ta metoda jest również błędna. Spójrz na tych wspaniałych sprzedawców, często wychodzą tylko dwa lub trzy w tygodniu.
Ale wyniki sprzedaży na koniec miesiąca były bardzo dobre.
Czuję, że sprzedaż to nie tylko ciężka praca, ale także burza mózgów. Pamiętaj więc, aby często spoglądać w górę, aby zobaczyć kierunek
Idź i znów pracuj.
5. Częstym błędem jest brak możliwości wyszukiwania danych klienta.
Wielu sprzedawców odwiedziło tego klienta nie mniej niż 10 razy. Kiedy patrzysz wstecz, pytasz go, ile lat ma ten klient? Zawahał się
& #39;nie mogłem odpowiedzieć przez długi czas iw końcu powiedziałem, że mogę być po czterdziestce. W rzeczywistości są to sprawy błahe i nie trzeba ich dokładnie studiować, ale widać, jak dobrze sprzedawca bada klientów. Wyobraź sobie, że' nie rozumiesz nawet podstawowych informacji o swoich klientach, jak możesz oczekiwać, że będzie on negocjował z tobą miliony zamówień? Dlaczego zaczął ci ufać?
6. Powszechnym błędem jest zbytnie poleganie na czynnikach cenowych przy sprzedaży produktów.
W rzeczywistości 80% klientów wybiera Ciebie i nie tylko Ty cenisz swoją cenę. Jeśli pozyskiwanie klientów polega tylko na niższych cenach niż inni, to firma nie musi szukać studentów, aby to zrobić, mogą to również zrobić uczniowie szkół podstawowych. hehe. Dlatego nadmierne uzależnienie od ceny jest często przejawem zbyt pojedynczych środków i słabych umiejętności sprzedażowych.
