Jak poszerzyć kanały sprzedaży oświetlenia LED
Koncepcja życia niskoemisyjnego jest głęboko zakorzeniona w sercach ludzi, a źródła światła LED są bardzo popularne. Liang Bingwen, prezes Suzhou Naco Display Technology Co., Ltd., opublikował tytuł"Jak źródła światła LED mogą wejść na rynek oświetlenia ogólnego", opisując obecny stan technologii i produktu w zakresie źródeł światła LED rozwój i porównanie wydajności, ceny i wydajności kosztowej źródeł światła LED z tradycyjnymi źródłami światła. Porównywać. Wskazuje się, że chociaż LED jest nowym rodzajem źródła światła, dla zastosowań i tradycyjnych rynków i produktów, prawie konieczne jest przejście przez tradycyjne kanały rynkowe, aby mieć możliwość ustanowienia i wejścia na rynek za pomocą nowych kanałów. Wnikliwe poglądy przyciągnęły powszechną uwagę branży.
Jako nowe i najbardziej potencjalne źródło światła, LED przyciąga coraz więcej uwagi. Od samego początku dioda LED była używana tylko jako zwykła lampka kontrolna, stosowana w urządzeniach domowych, takich jak telewizory, magnetofony itp. Obecnie jest ona również szeroko stosowana jako wyświetlacz zewnętrzny, sygnalizacja drogowa, światło tylne samochodu i oświetlenie krajobrazu, jako oświetlenie uliczne i oświetlenie. Wielkogabarytowe źródło podświetlenia LCD przetrwało prawie 20-30 lat, a jego szybki rozwój jest oczywisty dla wszystkich. Szczególnie oczekiwanie, że LED wejdzie na rynek oświetlenia ogólnego za 5-10 lat, wpłynęło na niezliczone podekscytowane serca. Jest wielu ludzi o wzniosłych ideałach, którzy chcą wnieść swój wkład w ten problem lub uczestniczyć w tym historycznym potoku. To właśnie z powodu dużej ilości siły roboczej i inwestycji materiałowych technologia oświetlenia LED i rynek rozwijały się w ostatnich latach niezwykle dynamicznie.
Technologia oświetlenia LED i status produktu
Wskaźnik badań i rozwoju wydajności świetlnej diod LED dużej mocy osiągnął 161lm/W, podczas gdy skuteczność świetlna diod LED produkcyjnych mieści się głównie w zakresie 80-120lm. Produkty oświetleniowe to nie tylko diody LED, ale także sterowniki i lampy. Obecnie cena oświetlenia LED jest bardzo wysoka. Weźmy na przykład trzywatową lampę LED w kształcie kubka, jej strumień świetlny wynosi 120-200lm, a cena to prawie 80-100 juanów. Ogólna lampa halogenowa kubkowa, strumień świetlny 20W to około 320lm, a cena to około 2-10 juanów.
Porównanie źródła światła LED i tradycyjnego źródła światła
LED jako produkt oświetleniowy, jedną z największych słabości jest to, że strumień świetlny i koszt są prawie liniowe. To sprawia, że koszt źródła światła LED o wysokim strumieniu świetlnym jest bardzo wysoki i niski. Dlatego na wczesnym etapie promocji rynkowej należy najpierw rozważyć rynek aplikacji o niskim strumieniu świetlnym, taki jak zapotrzebowanie aplikacji 200-800lm. Ten zakres strumienia świetlnego odpowiada ok. 3-15W mocy elektrycznej przy obecnym poziomie skuteczności świetlnej LED.
Jak źródło światła LED wchodzi na rynek oświetlenia ogólnego?
Na rynku tradycyjnych zastosowań oświetleniowych źródła światła LED nie mogą uciec od istniejących kanałów sprzedaży. Ponieważ bez względu na rodzaj nowego źródła światła, o ile klient docelowy jest ten sam, proces, przez który produkt przechodzi od producenta do użytkownika, powinien być taki sam. Obecnie najważniejsza jest wymiana istniejących źródeł światła, w tym żarówek, lamp kubkowych, świetlówek kompaktowych i świetlówek liniowych, a kanały sprzedaży tych źródeł światła zostały utworzone i utrwalone. Dlatego światła LED, które zastępują te źródła światła, muszą przechodzić przez te istniejące kanały sprzedaży. Siła napędowa sprzedaży tych kanałów zależy głównie od ceny, reputacji i obsługi. Kanały rynkowe różnych źródeł światła mogą być różne. Weźmy pod uwagę sprzedaż produktów oświetlenia wewnętrznego, do produktów codziennego użytku, takich jak lampy energooszczędne, klosze, żarówki, latarki itp., ich dominującymi kanałami są rynek profesjonalnego oświetlenia, supermarkety materiałów budowlanych, supermarkety konsumenckie, sklepy spożywcze, sprzęt sklepy, sprzedaż bezpośrednia online itp., natomiast kanałami ukrytymi są firmy zarządzające nieruchomościami (domowe i handlowe), spółki komunalne itp.; do produktów oświetlenia domowego, takich jak lampy sufitowe, kinkiety, lampy stołowe, lampy podłogowe, lampy kuchenne i łazienkowe, lampy dziecięce, lampy lustrzane przednie, produkty oświetlenia lokalnego małej mocy (downlighty, reflektory, kratki reflektorów) itp. Dominujące kanały obejmują rynki profesjonalne, supermarkety materiałów budowlanych, supermarkety AGD i sklepy meblowe Sprzedaż bezpośrednia online, podczas gdy kanały ukryte to firmy remontowe, zakupy grupowe (spotkania promocyjne na miejscu, zakupy grupowe online), elektrycy (firmy instalacyjne i ekipy dekoracyjne) itp.; komercyjne produkty oświetleniowe, takie jak oprawy typu downlight, reflektory, panele lamp grillowych, światła metalohalogenkowe itp., jego wyraźne kanały obejmują rynki profesjonalne, podczas gdy kanały ukryte obejmują firmy zajmujące się remontami domów, firmy narzędziowe, instytuty projektowe, elektrycy, zarządzanie nieruchomościami (domowe i komercyjne ), firmy reklamowe, firmy projektujące wystawy, firmy projektujące oświetlenie itp.; funkcje Produkty oświetleniowe, takie jak lampy do ochrony oczu, lampy Yuba itp. Oczywiste kanały lamp ochrony oczu obejmują rynki profesjonalne, supermarkety materiałów budowlanych, supermarkety konsumenckie, księgarnie, sklepy optyczne, sklepy meblowe, sklepy AGD, dzieci' sklepy z towarami, sklepy szkolne i produkty do pielęgnacji wzroku. Sklepy, sprzedaż bezpośrednia online, jej ukryte kanały obejmują szpitale okulistyczne, spotkania promocyjne rodziców (wspólna promocja produktów zdrowotnych, takich jak Jia back-to-back, sprzęt do leczenia krótkowzroczności) itp.
na zakończenie
LED jako źródło światła, ze względu na wysoki koszt, trudno jest obecnie wejść na rynek masowy, polegając na zaletach wydajności światła i długowieczności. Jednak przy wsparciu rządu niektóre rządowe projekty demonstracyjne mogą być realizowane w formie projektów promocyjnych w celu zwiększenia sprzedaży produktów, takich jak obecny projekt oświetlenia ulicznego. Aby otworzyć rynek ogólnego oświetlenia ledowego, pierwszą kwestią do rozważenia powinno być zastosowanie niskiego strumienia świetlnego. Gdy technologia jest dojrzała, a cena jest odpowiednia, promowany będzie rynek zastosowań lamp oświetleniowych o wysokim strumieniu świetlnym. Ponadto musimy zwrócić uwagę na zrozumienie i akceptację źródeł oświetlenia LED w istniejących kanałach oświetleniowych, ponieważ większość alternatywnych źródeł światła dotrze do tysięcy gospodarstw domowych za pośrednictwem istniejących kanałów rynkowych. Podczas szybkiego rozwoju źródeł światła LED pojawiają się również wyzwania, o których świadczą czas i wyniki.
