Jak budować kanały sprzedaży produktów oświetleniowych LED?
Zrozumiałe jest, że obecna konstrukcja kanałów komercyjnych produktów oświetleniowych LED koncentruje się głównie na pierwotnym i wtórnym rynku dystrybucji i może to nie być czas na dzielenie kanałów, a oświetlenie komercyjne LED jest głównie pozycjonowane dla klientów z wyższej półki i wysokiej projekty końcowe. Ostateczny rynek i zamówienia oświetlenia komercyjnego LED korzystają z promocji tych"ukrytych kanałów" przez projektantów, firmy zajmujące się projektowaniem inżynieryjnym i firmy projektujące majsterkowanie.
Kanały i strategie sprzedaży produktów oświetleniowych LED
Według znawców branży obecne kanały sprzedaży produktów oświetleniowych LED obejmują głównie OEM, inżynierię, sprzedaż detaliczną i eksport.
OEM to głównie sposób, w jaki małe fabryki przetwarzają OEM dla dużych firm, lub sposób, w jaki producenci oświetlenia LED przetwarzają produkty dla handlowców. Jest to bardzo powszechne w Zhongshan, Shenzhen i okolicach. To pierwszy wybór dla firm oświetleniowych LED, które nie mają kanałów sprzedaży, a wolumen jest bardzo duży. Oczywiście OEM w żadnym wypadku nie jest patentem małych firm. Wiele dużych grup, a nawet notowanych na giełdzie firm oświetleniowych LED, ma własne szerokie kanały sprzedaży. Są również producentami OEM innych międzynarodowych gigantów oświetlenia LED, takich jak Hongkong Zhenmingli, który jest dostarczany przez firmy Philips i Osram. biznes.
Eksportuj eksport
Ze względu na ogromne zapotrzebowanie na produkty oświetleniowe LED na rynkach zagranicznych, takich jak Europa, Ameryka i Japonia, eksport zawsze był główną drogą dla wielu krajowych firm oświetleniowych LED. Obecnie istnieją cztery modele sprzedaży ogólnie przyjęte na eksport: wystawy oświetlenia ledowego, polegające na oświetleniu ledowym firmom handlu zagranicznego, które wypłyną na morze łodzią, sprzedaż online i rekrutacja zagranicznych sprzedawców do sprzedaży.
Firma handlu zagranicznego
Opierając się na zagranicznych firmach handlowych pożyczających statki na morze, zagraniczne firmy handlowe są również ważnymi pośrednikami sprzedaży dla wiodących firm oświetleniowych, więc wiele firm polega na zagranicznych firmach handlowych jako głównych źródłach działalności. Im lepsze kanały biznesowe firm handlu zagranicznego, tym lepszy biznes producentów oświetlenia LED, w przeciwnym razie sytuacja jest niepokojąca.
Wystawcy wystaw
Uczestnictwo w każdej wystawie (zwłaszcza wystawie oświetlenia ledowego na eksport) jest głównym modelem marketingowym przyjętym przez wiele firm. Chociaż ten model należy do typu oczekiwania na klientów od drzwi do drzwi, nadal jest aktywnym typem marketingowym, ponieważ wyszedł już z domu, a nawet z kraju. Kreatywność wizerunkowa i dostępność atrakcyjnych nowych produktów oświetleniowych LED stały się ważną magiczną bronią w określaniu zbiorów. Oczywiście bardzo ważny jest również wpływ i promieniowanie samej ekspozycji oświetlenia ledowego.
Kanał inżynierski
Ponieważ kraj opowiada się za oszczędzaniem energii i redukcją emisji oraz dostosowuje się do nieuchronnego trendu dostosowywania się do międzynarodowych praktyk, inżynieria również rozpoczęła szał zastępowania. Hotele, latarnie uliczne i instytucje zaczęły używać produktów oświetleniowych LED w dużych ilościach, więc kanały inżynieryjne stały się głównym rynkiem dla producentów oświetlenia LED w ostatnich latach.
Sprzedaż internetowa
Dziś' e-commerce rozwija się bardzo szybko, niezależnie od tego, czy jest to Taobao, czy własna strona internetowa firmy', stał się ważnym środkiem sprzedaży. Mówi się, że produkty oświetleniowe LED sprzedane przez Taobao przez Internet w zeszłym roku wyniosły 1 miliard juanów. Dlatego bardzo ważne jest wykorzystanie Internetu jako narzędzia dla dzisiejszych' przedsiębiorstw oświetleniowych typu led.
Kanał detaliczny
Obecnie w kanałach detalicznych przeważają metody agencyjne i dystrybucyjne. Dlatego też towary rozbieżne są nadal głównym trybem przyjmowanym przez producentów oświetlenia LED w handlu detalicznym. Niektórzy producenci oświetlenia LED przyjmują tryb pracy bezpośredniego działania lub obrazu flagowego sklepu. Na przykład Aiya przejmuje bezpośrednią obsługę, a Zhen Mingli wprowadza flagowy sklep wizerunkowy. Kupili nawet nieruchomości w Pekinie i Tianjin, aby urzeczywistnić swój wizerunek. Budowa. Ogólnie rzecz biorąc, rentowność sklepów specjalistycznych i wizerunkowych nie powinna być obecnie szczególnie idealna. Dlatego zaleca się, aby małe firmy, jeśli ich zasoby finansowe na to nie pozwalają, na razie nie podejmowały takiego ryzyka. Duże firmy oświetleniowe LED dysponujące wystarczającymi środkami finansowymi mogą z wyprzedzeniem interweniować w celu ogrzania rynku. Obecne tempo rozwoju monopolu jest bardzo dobre, to Zhongshan Daguang Lide, w renowacji jest już 6 sklepów z oświetleniem LED, a pozostałe 4 firmy podpisały umowy.
Rekrutacja sprzedawców zagranicznych do sprzedaży Wszystkie firmy, które przywiązują wagę do sprzedaży zagranicznej, zatrudniły dziś co najmniej jednego komisarza ds. handlu zagranicznego, a niektóre utworzyły nawet duży dział eksportu oświetlenia LED. Te elfy, które są dobre w posługiwaniu się wieloma językami, są aktywne przy różnych okazjach i stają się pomostem i ważnym promotorem producentów oświetlenia ledowego, aby połączyć się z rynkiem światowym. Są to także"gorące towary" na obecnym rynku oświetlenia ledowego.
Kanał oświetleniowy LED jest wciąż w trakcie ciągłej dojrzałości branży oświetleniowej, stale podsumowując praktyczne doświadczenia. Co więcej, w miarę jak grupy zastosowań oświetleniowych stopniowo stają się coraz szerzej akceptowane i stosowane, konstrukcja kanałów oświetleniowych LED nagle stanie się jasna.
